Ееееееееееееее, 35 - 29 октября 2011 23:06

с свое время имея дело с продажами поддалась заблуждению, что цель звонка-встреча(нет, конечно, при заключении многомиллионных контрактов это действительно необходимо).где-то прочитала, кто-то сказал... и действительно намного проще установить контакт с человеком, войти в доверие, расположить к себе при личной встрече. назначить встречу не составляет труда, потому что цель- именно встреча. простенькая заготовочка, уверенный и живой голос, немного убеждения и за минуту или несколько важный дядя соглашается потратить на тебя свое время. дальше все по подготовленному сценарию.в итоге положительное впечатление есть, а продаж нет. точнее их столько же, как и до того момента как пришло осознание, что цель звонка-встреча. но на беготню уходит большая часть рабочего времени и измотавает чрезвычайно,а стресс от встреч явно не прибавляет удовлетворенности.
не вдаваясь в дальнейшие подробности могу сказать, что спустя некоторое время я поняла, что "продать себя", а заодно свой товар или услугу возможно и без встречи(другой вопрос, что иногда это необходимо по совершенно другим причинам). намного важнее определить, что потенциальный клиент может быть реально заинтересован твоим предложением, что это для него актуально на данный момент и будет полезно, а компанией может быть выделена соответствующая сумма.
для чего я здесь это пишу? к тому же не являясь специалистом в продажах и понимая, что никто из них не оценит здесь высказанную мною мысль.
а пишу я к тому, что заметила некую аналогию со знакомствами в интернете. многие стремятся увидеться как можно с большим числом понравившихся(а иногда и без этого) лиц противоположного(иногда и без этого тоже) пола. качество переходит в количество! и у самой что-то подобное было, правда избирательнее. ну вот примерно так: на фото симпатичный, необходимые качества присутствуют вроде как, секс в целях отсутствует, по телефону более менее адекватное впечатление производит и даже пару раз улыбнулась. при том, что настроение соответствующее и предложение встретиться поступило в нужный момент-почему нет... а потом разочарование. по причинам сходным с теми, что могут тормозить продажи: парень или девушка в поиске совсем иного человека и внешне, и внутренне, на данный момент имеют различные цели, кто-то не готов тратить достаточное количество времени, сил и денег.В конце концов, модель поведения одного диаметрально противоположна представлениям другого о построении отношений.
да да! долгое и нудное вступление.. а суть в том, что можно избежать лишней траты времени и разочарований, смоделировав какие-то ситуации, даже спровоцировав где-то, ну и узнав достаточно о собеседнике, но не фактов, а того, что узнаешь между строк..
и тогда понятно, что встречаться здесь почти не с кем, а если говорить о построении отношений, то шанс практически равен нулю

• 
• 
•