Наталья, 90 - 25 сентября 2008 15:49

[SIZE=+2][COLOR=blue][FONT=Arial][I]ОРУЖИЕ - СЛОВО.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE]
[COLOR=blue][FONT=Times][I]Гипноз - опасное оружие.
Так же, как энергию атома,
его следует использовать разумно.[/I][/FONT][/COLOR]
Вольф Мессинг

[SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Как корректно заставить собеседника согласиться с вашей позицией? Использовать технику скрытого гипноза.
Приемы просты: определенный речевой оборот плюс точно подобранный голосовой режим.
Привычные фразы, к которым человек не относится критически из-за их расхожести, на самом деле обладают чудодей-ственным свойством: они легко обходят барьер сопротивления сознания собеседника, напрямую воздействуя на его подсознание.
Примеров тому множество. Вот самые характерные:[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]1. "Вы, как умный человек, понима-ете, что..."[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Ваш оппонент либо должен признать себя глупым, либо "все понять" и - согласиться.[/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]
2. "И я понимаю, что вы в глубине души..."[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]А душа у вас такая глубокая, что отыскать там можно что угодно.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]3. "А не сама ли судьба нас свела?"[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Апелляция к судьбе - этот прием часто используется в эротическом манипулировании.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]4. "А не кажется ли вам, что мы уже встречались с вами в другой жизни?"[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Апелляция к карме. Кто знает, что было там - в другой жизни? Но прием этот срабатывает.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]5. "А ведь это жизнь... Так бывает в реальной жизни".[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Апелляция к жизни. Формулировка часто используется для объяснения самых не-лепых моментов в жизни или щекотли-вых обстоятельствах.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]6. "Но вы ведь понимаете, что людям свойственно ошибаться. Кто на нас не делал ошибок поначалу?"[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Фиксация на всеобщем опыте совершения ошибок. Прием хорош в трудном разговоре с оппонентом. Каждому человеку свойствен субъективизм. Каждый может вспомнить собственные ошибки, а это помогает сблизиться даже людям, стоящим на враждебных позициях.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]7. "Если уж быть до конца откро-венным, то я вам скажу главное..."[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Этот прием часто используется поли-тиками. Пресловутая честность сильных мира сего завораживает, а рассказ "о самом главном" приковывает к себе внимание.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]8. Прием "выбор без выбора".[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Примером может служить разрешение ребенку лечь спать сию же минуту или через пять минут.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]9. Прием трех "да".[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Психика человека подобна вагону: его надо сдвинуть с места несколькими рывками, а потом он покатится сам.
Например, вы согласны, что всем людям хочется заработать побольше денег (1), и согласны, что это во многом зависит от других людей (2), и согласны, что это может привести к успеху или поражению на каком-то этапе (3). А значит, вы согласитесь, что для достижения успеха вам нужно изучать психологию манипуляторства[/FONT][/COLOR][/SIZE].
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]10. Генерализация.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Этот прием заключается в переключении внимания с конкретных претензий на глобальные или общечеловеческие проблемы.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]11. Конкретика.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Прием заключается в переводе глобальных вопросов в узкие, конкретные рамки, что значительно затрудняет четко предъявлять претензии.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]12. Смена ярлыка.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]После изменения отношения к институту религии у нас в стране вместо слова "попы" стало употребляться слово "священнослужители". Речь идет об одних и тех же людях, а восприятие - разное.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]13. Использование несоответствия между теорией и практикой.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Этот прием использовал еще Сталин. На определенном этапе он почувствовал свое несоответствие интеллектуальному уровню революционеров-интеллигентов и предпринял следующий ход: он заявил, что Ленин, Троцкий, Бухарин - это мозг партии, апологеты теории революции. А он практик, так сказать, "подмастерье революции". То есть теория - это одно, а на практике многое происходит по-другому. И люди пошли за практиком, согласившись с тем, что теория оторвана от жизни.[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]14. Бумеранг.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]В основе этого приема - простой трюк. Примером может служить такой исторический случай. Однажды, гуляя по Риму, император Август встретил очень похожего на себя молодого человека. На вопрос о возможном посещении его матерью императорского дворца юноша ответил: "Не знаю, как мать, а отец бывал часто".[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]15. Ироническая ссылка на популярные фильмы.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE][SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Если человек ведет себя жестко, его можно спросить, не насмотрелся ли он боевиков? Женщине с характерным поведением можно намекнуть на влияние на нее "мыльных опер".[/FONT][/COLOR][/SIZE]
[SIZE=+1][COLOR=blue][FONT=Arial][I]16. Инкорпорация.[/I][/FONT][/COLOR][/SIZE] [SIZE=+1][COLOR=darkblue][FONT=Arial]Прием изменяет восприятие смысла претензий с негативного на позитивный.

• 
• 
•